TALLER 2.PLAN DE MARKETING:
1¿QUE ES EL MARKETING?continuamos en nuestro apasionante aventura de emprendedor,
sabemos que queremos crear nuestra empresa.
tenemos una idea empresarial,hemos diseñado
nuestro plan de negocio y realizado el estudio de mercado,estamos ya preparados para elaborar el plan de marketing,a pesar de lo que opinan algunos,
el marketing no es lo mismo que venta.vender significa de nuestros clientes compren nuestros producto.marketing significa vender o producir lo
que el cliente quiere.y el plan de marketing,es la combinación de actividades dirigidas a lograr,con
beneficios,la satisfacción de las necesidades del consumidor con un producto u servicio;siendo el plan de marketing el documento por el que se dirige
es,por un lado,una declaración a de quien se le va a vender el producto o servicio(cliente potenciales)
y,por otro,la tragedia para dar a conocer y despertar el interés por comprarlo...
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2¿QUE ES PLAN DE MARKETING?el plan de marketing se debe detallar que producto o servicio se ofrece al mercado,a través de que canales de distribución, como se va a dar a conocer el producto o servicio y que precio va a tener.en definitiva,se puede decir que son cuatro los pilares
sobre los cuales se asienta una estrategia de marketing:producto o servicio,precio, distribución
y estrategia de comunicación...
3¿QUE CONTIENE EL PLAN DE MARKETING?
4.DESCRIBE QUE ES EL PRODUCTO:un producto es un conjunto de características y atributos tangibles(forma,tamaño,color...)e intangibles(marca, imagen de empresas,servicio...)
que el comprador acepta,en principio,como algo que va a satisfacer sus necesidades.por tanto,en marketing un producto no existe hasta que no responda a una necesidad, a un deseo.la tendencia
actual es que la idea de servicio acompañe cada vez mas el producto,como medio de conseguir una mejor penetración en el mercadeo y ser altamente competitivo.
5.DESCRIBA COMO COLOCAR EL PRECIO DE UN PRODUCTO:es necesario tener en cuenta los siguientes aspectos.
*POR UN COSTO:de manera que no incurramos en el error de vender por debajo de ello,lo que nos acarrearía perdidas haciendo peligrar la rentabilidad de la empresa.se hace necesario determinar el costo unitario del producto, es decir,
lo que me cuenta la producción de una unidad de producto,para asi determinar nuestro margen comercial.
*POR LA COMPETENCIA:hay que considerar siempre los precios de los competidores,ya sea para diferenciarnos o bien para acercarse a los mismos.
*POR LA DEMANDA:el grado de sensibilidad al precio que tienen los compradores de un determinado producto o servicio,es decir,la percepción psicológica que tiene el cliente sobre el valor de nuestro producto o servicio.
* DISTRIBUCIÓN:es todo proceso de iniciación
de un negocio es importante conocer,no solo a los que me ministran los insumos,si no aquellos elementos de la cadena que contribuyen a que mi producto o servicio quede bien posicionado en el mercado.es importante saber que el momento de seleccionar o escogerlos debemos buscar en ellos
incondicionada y responsabilidad mas que rentabilidad o ganancias económicas para garantizar una permanencia en el mercado en el largo plazo.
una política de distribución,sirve para determinar la
manera en la que vamos a hacer llegar el producto o
servicio a manos de nuestros clientes,diseño de incentivos para diferenciar volumen,periodo de cobros de clientes, política de descuentos, anticipos
etc. de ahí,que es necesario saber bien nuestra estructura de costos.
la distribución supone un costo agregado a nuestro
producto o servicio,por ellos es conveniente estudiar detenidamente como vamos a distribuirlos.
actualmente la tendencia de la distribución es que
cada vez sea mas corta el camino que nos separa de los clientes;por ellos se utiliza medios como:la venta por catalogo,por televisión,por correo,por
Internet,etc.
*precios:para todo empresario es importante saber cuanto cuesta su producto o su servicio.lo básico es determinar una estructura de costos y de gastos,para obtener los margenes de rentabilidad y de esta manera determinar las políticas de descuento. la forma de determinar una buena estructura,es la de conocer bien el producto o servicio y saber a que segmento de mercado va dirigido.por eso,es importante conocer los costos fijos y variables,los gastos de operación que garanticen la misma y el desarrollo de un producto o servicio...
